của Matt Weik
Nếu bạn đã từng đến Triển lãm truyền thống Arnold, thì bạn cũng hiểu tất cả những mẫu mà bạn có thể rời Columbus. Nhiều người bao gồm ba lô để điền vào, để lại hội chợ khi nó đầy đủ, bỏ ra stash của họ, cũng như sau đó quay lại để biết thêm. Vào thời điểm hội chợ đóng cửa vào chiều Chủ nhật, bạn có thể giao phó cho hàng trăm người, nếu không phải là vô số mẫu hoàn toàn miễn phí. Mặc dù điều này có thể là tuyệt vời cho người tiêu dùng, nhưng nó có thể cực kỳ ngu ngốc đối với nhà sản xuất (và khi tôi nói có thể, tôi thực sự ngụ ý chắc chắn là như vậy). Hãy để một cái nhìn nhìn vào phía bên kia của câu chuyện cũng như có một cuộc thảo luận một chút.
Không gian gian hàng
Thật đơn giản để tin rằng tất cả các nhà cung cấp này tập trung ở một khu vực để cung cấp các mẫu hoàn toàn miễn phí cũng như quảng bá các phần giới thiệu mới nhất của họ với công chúng trong khi có các vận động viên của họ chụp ảnh cũng như ký tặng vì nó có ý nghĩa khi làm như vậy. Nó không thể. Trong thực tế, nó không có ý nghĩa gì cả. Nó có thể tiếng ồn đơn giản để hiển thị nhiều như một hội chợ với một gian hàng cũng như các mẫu tay ra, tuy nhiên, lượng đồng xu được cung cấp nhiều như chỉ có một gian hàng 10 × 10 tại một hội chợ như Arnold hoặc Olympia là thiên văn. Rằng thậm chí không xem xét các thương hiệu nhân đôi, gấp ba hoặc gấp bốn lần kích thước đó. Có một lý do khiến bạn chỉ thấy các thương hiệu lớn tại các triển lãm này vì các thương hiệu nhỏ hơn không thể trả tiền cho khu vực gian hàng chứ đừng nói đến khách sạn, thực phẩm, trả tiền cho vận động viên hoặc người để lấy mẫu sản phẩm, chi phí đi lại như chuyến bay, cũng như không nhớ về các chi phí vận chuyển bao gồm việc đưa các sản phẩm đến địa điểm cũng như nhận được phông nền/gian hàng thực tế được gửi đi. Vào cuối ngày, bạn đã xem xét 100 nghìn đô la+ chi phí. Nhiều người có thể chùn bước với chi phí cũng như tin rằng các thương hiệu có thể trả tiền cho nó. cũng như nhiều trong số họ có thể. Nhưng, bạn phải nhớ, không có ROI trực tiếp nào có mặt tại hội chợ nếu bạn không cố gắng cung cấp sản phẩm tại chỗ.
Nhiều người có gian hàng don don cung cấp sản phẩm, họ chỉ lấy mẫu. Điều này chủ yếu là do số lượng người tại hội chợ triển lãm, cũng như số lượng người tại gian hàng nơi tiền đang được chuyển trở lại cũng như Forth. Mọi thứ có thể có một chút hấp dẫn nếu vào cuối ngày, hộp tiền của bạn không loại bỏ cũng như bạn thiếu tiền. Sau đó, bạn có hoàn cảnh khó chịu cũng như mệt mỏi khi cố gắng tìm hiểu xem liệu hỗ trợ được thuê ở gian hàng có ngón tay dính hay không Gian hàng cũng như lấy một số tiền khi không ai tìm kiếm. Cũng như nhiều điều có thể đi sai với việc cố gắng cung cấp sản phẩm tại một hội chợ, tuy nhiên tôi tôn trọng tùy chọn cho những người làm.
Cá nhân tôi, tôi đã làm việc với các gian hàng khi tôi ở Met-Rx cũng như sự hỗn loạn hoàn toàn bên trong gian hàng cũng như không có phương pháp nào tôi muốn tiền được chuyển từ tay sang tay hoặc di chuyển xung quanh. Không. Đầu tôi đau chỉ cần gõ cái này.
Miễn phí cho tất cả – cũng như một số
Để quay trở lại điểm tôi đã thực hiện trước đó về số lượng mẫu hoàn toàn miễn phí được cung cấp, tin về xã hội ngày nay. Mọi người đều muốn một bản phát hành. Chính xác có bao nhiêu người lấy mẫu cuối cùng sẽ là khách hàng cũng như mua một sản phẩm mà họ lấy một mẫu? Một tỷ lệ cực kỳ ít, đó là người. Các thương hiệu thực sự là tiền chiếu sáng trên lửa cũng như xem nó bị đốt cháy. Bạn hiểu ai ghi nhớ các thương hiệu mà don cung cấp các mẫu? Tôi cũng không. không ai làm. Vì họ cũng tập trung vào các chiến lợi phẩm mà họ chộp lấy. Không ai có thể nói, người đàn ông, tôi có thể tin rằng kinh doanh ‘X đã không cung cấp bất kỳ loại mẫu nào, rất nhiều người thua cuộc. Không xảy ra.
Bạn hiểu những gì cung cấp một tấn mẫu tại một hội chợ cung cấp cho bạn? Khu vực gian hàng quá đông cũng như rất nhiều moochers. Có những người thực sự quay trở lại hai, ba, mười lần nhận được các mẫu hoàn toàn miễn phí chính xác. Hãy nhìn xem, tôi thích hoàn toàn miễn phí nhiều như anh chàng tiếp theo, tuy nhiên tôi cũng tôn trọng những người cung cấp cho tôi một phần mềm miễn phí để thử. Hãy nhớ rằng, thương hiệu nợ bạn không có gì. Vì vậy, hãy tôn trọng cũng như ngừng mooch của mọi người. Bạn trông giống như một chút panhandler ở góc ăn xin tiền với túi nhựa Expo của bạn mở. Nếu bạn bị trói buộc, bạn không nên mua chất bổ sung ngay từ đầu.
eBay cũng như Craigslist
Ở đây, một phần khiến tôi tức giận. Một vài ngày đến một tuần sau khi Arnold hoặc Olympia, hãy kiểm tra eBay cũng như Craigslist. Mọi người cũng như anh chị em của họ đang bán các mẫu họ nhận được tại hội chợ. Tôi có thể đánh gục một người hối hả vì kiếm tiền bán bất cứ thứ gì cũng như mọi thứ, tuy nhiên nó khá kém khi ai đó cung cấp cho bạn một cái gì đó hoàn toàn miễn phí để thử cũng như bạn quay lại cũng như cung cấp nó để kiếm lợi nhuận. Điều đó giống như cung cấp các thương hiệu giữa FINg mặt của họ. Nó không tôn trọng cũng như nó, những gì kích hoạt nhiều thương hiệu để đánh giá lại thậm chí cung cấp các mẫu tiến về phía trước. Họ không có mặt trong công ty để cung cấp sản phẩm hoàn toàn miễn phí để bạn có thể kiếm tiền. Họ đang ở trong công ty để cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng cho doanh thu cũng như hỗ trợ họ hoàn thành bất kỳ mục tiêu nào họ đang phấn đấu cho chất béo, phát triển cơ bắp, bất cứ điều gì.
Câu chuyện hài hước (loại thanh bên ở đây). Khi tôi ở Met-Rx, tôi có một đứa trẻ, tên anh ấy là Bob từ Erie, Pennsylvania, hỏi tôi có gửi cho anh ấy một sản phẩm hoàn toàn miễn phí để sử dụng cũng như anh ấy sẽ đưa ra đánh giá để đổi lấy sự hào phóng của tôi không. Tôi đã đồng ý một cách bừa bãi cũng như gửi nó cho anh ta. Anh ấy đã thực hiện điều gì lần lượt? Đặt nó lên trên web cố gắng cung cấp nó vài ngày sau khi nhận được nó. Ai đó đã nhìn thấy nó cũng như đưa nó đến sự chú ý của tôi, điều mà tôi thực sự đánh giá cao cũng như gọi anh ta ra. Sau đó, tôi đến để khám phá ra rằng anh ấy đã làm điều này với các doanh nghiệp bổ sung khác cũng như thậm chí còn bị cuốn vào một số hoạt động gian lận khiến anh ấy gặp một số rắc rối. Không cần phải nói, người trẻ tuổi này là một cuộc sống thấp cũng như một lý do nữa tại sao tôi không thích cung cấp các mẫu của bất cứ thứ gì. Tôi không phải là công ty bị lợi dụng.
Giảm doanh số trong nhiều tháng
Hỏi bất kỳ loại thương hiệu nào chính xác làm thế nào doanh số của họ tuân thủ Olympia hoặc Arnold cũng như họ sẽ nói rằng họ thấy DIP. Tại sao? Mọi người không thực sự cung cấp sản phẩm, sử dụng chúng. Vì vậy, bây giờ bạn có những người đàn ông có nhiều mẫu trước khi tập luyện mà họ có thể sử dụng thay vì đi ra ngoài cũng như mua bồn từ ai đó. Cũng như trong khi một số người sẽ nói rằng nó rất tuyệt khi ai đó có thể thử một mẫu để họ hiểu nếu họ thích nó, thì phản bác là khi họ mở gói cũng như phân phối nó vào Cup Shaker của họ, họ sẽ ném bao bì. Bất kể họ có thích hay không, sau khi đi với một số thương hiệu trước khi tập luyện, họ sẽ không bao giờ ghi nhớ đó là thứ họ thực sự thích. Vì vậy, tất cả các mẫu đã bị lãng phí.
Vegas cũng như Columbus đặc biệt bị phá hủy sau khi phơi sáng. Mọi người tại địa phương chắc chắn đến trung tâm hội nghị cho các mẫu hoàn toàn miễn phí. Họ thậm chí còn mang theo các thành viên trong gia đình với họ, những người thậm chí còn sử dụng các mẫu để họ cũng có thể chộp lấy của họ. Bạn có thể nói rằng tôi đã bị ảnh hưởng một chút bởi những gì diễn ra tại các phơi sáng này khi nó liên quan đến các mẫu không?
Chỉ là một hương vị
Nhiều thương hiệu chọn họ sẽ cung cấp các mẫu như những người lấy nhà vì họ hiểu khả năng của nó hoặc bị lãng phí hoặc được cung cấp là cực kỳ cao. Vì vậy, nhiều thương hiệu sẽ cắt giảm các mẫu hoặc đổ ra những chiếc cốc bit giá trị sản phẩm để người tiêu dùng có thể đi bộ cũng như thử một mẫu bất cứ thứ gì họ đang quảng bá tại chương trình. Điều đó có vẻ tuyệt vời, ngoại trừ sự thật rằng mọi người cũng cho phép mọi người thử sản phẩm cũng như vào cuối ngày, không ai sẽ ghi nhớ mẫu của bạn vì tất cả họ chạy cùng nhau.
Thành thật mà nói, không có một phương pháp tuyệt vời nào để đưa sản phẩm của bạn ra trước mặt mọi người tại triển lãm cũng như tôi tin rằng họ là tiền bạc quan trọng nhất mà bất kỳ loại nhà sản xuất nào cũng có thể đầu tư. Khám phá về một sản phẩm được lấy mẫu hoặc xem những gì trong đó, những hương vị khác có sẵn, nơi nó có thể được mua, v.v. Gian hàng tiếp theo để thêm vào bộ sưu tập của họ.
Những gì nên làm các thương hiệu làm?
Việc bán hàng. Khuyến mãi. Giao dịch. Thông thường cũng như đơn giản. Do Olympia cũng như Arnold đặc biệt trong cả tuần của chương trình. Các thương hiệu giành chiến thắng phải dành một thời gian cho một gian hàng vô giá trị, tấn công các mẫu như chất tẩy rửa đại tràng, cũng như vẫn có thể lấy sản phẩm trong tay người tiêu dùng (với giá chiết khấu). Heck, tôi thậm chí không quan tâm nếu một thương hiệu kiếm được 5 đô la mỗi bồn. Sự trở lại sẽ được bán bất cứ thứ gì cao hơn nó đang cung cấp mọi thứ.
Làm việc với các nhà bán lẻ của bạn, làm việc với các nhà phân phối của bạn. Đặt một cái gì đó lại với nhau để mọi người đang kiếm tiền cũng như người tiêu dùng cuối cùng đang nhận được một lời đề nghị mà họ có thể vượt qua. Nếu bạn là một thương hiệu chỉ có trực tuyến, hãy đẩy các ưu đãi của trang web của bạn ra khỏi phương tiện truyền thông xã hội của bạn, thậm chí chi một số tiền cho quảng cáo trên Facebook nếu yêu cầu. Nhưng, việc cung cấp sản phẩm hoàn toàn miễn phí hoặc thậm chí có mặt tại một hội chợ không phải là công ty của bạn bất kỳ loại tốt nào. Giai đoạn = Stage.
